1. 怎么在移动端推广APP
移动端推广APP有以下几个方式：1）各大应用市场首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。2）品牌基础建设然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在网络、360网络建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。3）刷榜推广通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。
2. app如何推广有效
APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：
（1）APP活动推广（线上线下）
通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：
①扫一扫，下载APP，免费喝XX
②扫一扫，下载APP，送加精美礼品
以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？
快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。
例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。
这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。
（2）ASO优化
优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。
ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。
如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。
（3）垂直论坛推广
大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。
（4）广告位合作：目标用户浏览的网站
APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。
（5）入驻各大应用平台、商店
对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。
APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。
3. 移动APP应用开发者如何推广的策略方法
针对移动开发者普遍遇到推广难的问题，分享了其在从业过程中收集的一些经验，希望能给各位开发者一些启示。耗尽心力开发出来的App应用，用户寥寥无几，这是大部分移动开发者需要面对的问题。推广就成了接下来必不可少的步骤。据统计，目前移动App推广的渠道主要有：安卓应用商店/ AppStore、微博营销、短信/彩信、预装、CPC广告平台、CPA积分墙、广告宣传、论坛博客推广、ROM刷机、媒体宣传以及线下推广等。然而其中大部分推广渠道，由于成本太高，对于无钱无势的移动开发者是遥不可及的，如传统SP方面的短信/彩信推广、运营商或手机厂商的预装、传统广告投放宣传等等。应用市场是android开发者饶开不了的一道弯，也是开发者们的首选。资料显示，目前市面上有近200家安卓应用商店，市场份额较大的有20家左右。由于App数量众多，同质化严重，加上应用市场采用榜单式的呈现形式，排名高费用高，这使得强势App越来越强，大部分开发者只能望洋兴叹。而对于ios开发者来说，苹果App store的审核效率以及排名、刷榜等现象，也不得不忍受。传统的社交推广方式，如微博等，如果不是名人或者有名人力挺，那就很难引起大众响应，而且这类推广方式效果不持久。而像唱吧、大众点评网、墨迹天气等五款App应用上湖南卫视获得传统强势媒体免费宣传的机会，对于大部分移动开发者来说，那是可遇不可求。至于线下推广，这不仅费时费力，而且自己辛苦教育培养的用户很容易被对手吸引走，留存率不高。那么，对于大部分没有大量市场推广费用的移动开发者来说，如何走出这些推广困境呢?或许从传统的个人站长在PC互联网推广的方式可以寻找到答案。一、网站提交。网站新建立后，一般需要到各大网址导航站、搜索引擎等免费提交申请收录，如hao123、265、谷歌、搜搜等。这是不是跟您开发完成App提交到机锋网、应用汇等应用市场有些类似呢。排名展示靠前都要收费，但也存在着机会，不能完全脱离。二、内容优化。站长一般会对自己网站首页、频道页、内容页等标题做一些关键词布局优化。移动App应用的名字是否突出核心或者吸引人，有没有为APP建立PC主页，有没有用心为上传市场的APP写好标题、描述、做好LOGO等，这些都是吸引用户下载的细节关键。三、论坛推广。站长为了让自己的新网站尽量被各大搜索引擎收录，吸引一批新用户，会到各大相关论坛发帖、发软文等宣传。如果您是汽车方面的App，在您的应用人气寥寥的时候，尝试一下在各大汽车论坛下做些推广，或者能累计一批新用户。四、资源互换。当网站有PR或者流量后，个人站长的资源互换有友情链接、广告联盟、图片链接等等。这种推广用到移动App上，相对其它推广渠道不仅省事省力，而且效果也不错。比如交换广告、插屏广告等广告形式，目前很多移动广告平台都提供这样的服务，通过这些广告，你可以与不同的App相互推广。这样带来的用户是成熟的，存活率也高。另外wap站、浏览器等加的应用墙，以及CPA形式的积分墙，都是开发者可以利用推广的渠道。五、口碑服务。毋容置疑，无论PC端和移动端都离不开口碑。
4. 新的App如何才能有效的推广
新上线的APP如何有效推广？1、首先要知道APP的人群定位，受众用户群体是哪些2、投放APP推广前期考核目标是什么，APP下载安装、激活、注册、付费等3、结合公司能够支配的推广预算费用、在合理的基础上选择垂直的媒体进行投放推广。4、推广一定要细致数据分析，看APP用户群体的属性，更好做好数据反馈，便于后期其他的媒体的投放这样可以节省前期投放测投和不必要的广告费用开支。5、一个产品推广的结果多方面因素决定的。不单是媒体的投放。还有APP的内容能否对用产生连稠度，APP界面的体验，产品核心内容的传递，延续性的共鸣点等我们提供数字化营销资源，国内主流的媒体资源都有很好的投放经验，希望能够帮助到您。
5. 移动app运营推广需要什么样的准备工作，有什么移动app运营推广的介绍方案。
这得看你是什么类型的app一般情况下运营需要数据支持（需要技术提供）推广的方法很多，也分为线下和线上，线下就是地推，发发小广告之类的，线上的就是上写应用市场(向我们是做移动和pc游戏的，宜人游网络休闲竞技平台，是以平台方式运营和推广的，所以要根据自己的产品具体情况和针对的目标用户做相应的方案)
6. 我想了解一下app都是怎么推广的
2015年可以说是App的盛世元年，很多APP从诞生到死亡，时间不会超过100天。笔者结合正在进行的融艺投，搜索相关APP攻略，现整理如下。总的来说就是三大套路：一、 线上导流量二、 线下做扩展三、 新媒体做品牌。首先我来讲讲线上渠道，可以从10个方面与你聊聊。1.基础上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。融艺投项目：一款面向艺术家和大众，进行艺术交流和投资的APP。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。● 渠道：网络、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等；● 运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；● PC端：网络应用、手机助手、软件管家等；● Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；● Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；● iOS版本发布渠道：AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。2、运营商渠道推广中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。融艺投项目：一款面向艺术家和大众，进行艺术交流和投资的APP。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3、第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。融艺投项目：一款面向艺术家和大众，进行艺术交流和投资的APP。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店、HTC市场、华为智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。5、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格2-5元不等(行业潜规则一般都会扣量)。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。6、刷榜推广这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。融艺投项目：一款面向艺术家和大众，进行艺术交流和投资的APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，且受苹果规则影响，浮动较大。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。7、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。8、广告平台起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。9、换量换量主要有两种方式：● 应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。● 买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。融艺投项目：一款面向艺术家和大众，进行艺术交流和投资的APP。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。10、AppStore搜索榜现在多家公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。其次是线下渠道，可以从手机厂商预装和水货刷机进行深入。1、手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。● 推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品;● 业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等;● 操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。2、水货刷机起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。最后我来重点说一说新媒体营销，特别是内容策划与品牌基础推广。 1、内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。2、品牌基础推广● 网络类推广：在网络建立品牌词条，建立SEO体系和网络指数；● 问答类推广：在网络知道，搜搜问答，新浪爱问，网络经验等网站建立问答；● 垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。3、论坛，贴吧推广机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。● 第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；● 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；● 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。4、微博推广● 内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，如融艺投，就采用走进艺术如此容易来作为微博推广。● 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；● 活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：● 内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；● 种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；● 小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；● 小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；● 微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。6、PR传播PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。融艺投投资者，需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：● 用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。● 维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。● 选择的渠道决定了传播的效果说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。如中国非遗电商平台（www.efeiyi.com）在线下园区的推广就取得了非常好的效果。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.● 做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。7、事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。8、数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。9、“牛皮癣式营销”线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。10、撕逼营销撕逼前：找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。撕逼中：不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。撕逼后：顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。本文由融艺投容晓艺搜集网上资料，整理成文，如有招数雷同，还请谅解。融艺投是永新华韵正在打造的一个很不错的玩味艺术的app~~~~
7. 手机APP推广怎么做
app推广一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。
1.投放商业广告
广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。
2.地推
虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。
3.用户裂变
通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。
4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。
选择好适合自己产品的传播形式，接下来要注意两个问题。
1.传播要精准，用户量大固然重要，用户精准更加重要，要量也要质。越是细分的app越是要精准投放，有一些泛粉，吸过来的用处不大。
2.吸引眼球
信息时代，眼睛停留在一个信息上的时间只有几秒钟，如果不能吸引眼球，那这个展现就浪费掉了。要擅长用冲击力，对比度的，反转性的标题和图片，吸引用户注意。
选对符合自己产品的推广渠道很重要，分析自己的用户群体，根据用户习惯选择广告投放形式，推广形式选对了，不仅可以省下不少推广费用，效果也事半功倍。
8. 如何推广自己的app
一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。1. 投放商业广告广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。2.地推虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。3.用户裂变通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。5.踩热点吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。6.资源互换用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。7.软文推广转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。8.利益捆绑可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。9.媒体资源展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。
9. app应该如何推广
互联网时代APP推广的方法五花八门，最常用的推广方法有：①上传应用商店，单纯的API包上传是免费的，但如果想上推荐位或者分类榜单排行榜的话就得付费，还有一些应用商店出售广告位，这也得付费；②可以与手机厂商合作捆绑，这是一个非常有效率的推广途径，覆盖面也相对较大，但涉及到商务洽谈的过程，通常也需要付费；③还可以尝试一下软推广，可以通过搜索引擎、社交平台或者其他互联网途径进行宣传，但前提是内容一定要优质，否则很难有效果，此方法免费；④寻找媒体或门户网站、流量大V、KOL进行广告营销，此方法需要付费；⑤进行ASO优化，即应用商店（排名）优化，除了基础的标题和关键词优化，主要的优化方向是榜单排名和搜索排名，尤其是关键词的搜索量占据了比较大的权重。目前提升关键词排名最有效的方式就是让真实用户搜索关键词，找到目标APP下载并激活，足够多的用户如此操作，该关键词的排名就会提升。德普优化是目前相对专业的App Store移动数据分析平台，提供海内外榜单优化、评论优化等服务，性价比还是可以的，效果也比较稳定。
