1. 人死了还会投胎做人吗
老实人也要懂得说话这门，懂得说话的诀窍与忌讳。季羡林教授曾说过“假话全不说，真话不全说”耐人咀嚼，值得玩味，可称为是经典之语。首先，假话全不说。当面对一个人或一件事的时候，我们可以选择性的不说真话，但一定不能说假话。不说真话，可以有自己的态度；但说假话，则失去了一个人处事的原则。其次，真话不全说。俗话说：“当着矮人，别说短话”就是这个道理。言语是锋锐的武器，一不小心就会伤到人。无论在任何场合，无论是任何人，被他人讨论自身的缺点与缺陷，谁也不会高兴。所以就算是你说的是真话，是大实话，也不能随便说出口。孔子告诫说：“可与言之而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。”说话之前，先得想清楚“可与言”和“不可与言”这两种人和两种情况。我们可以列举以下的几种情况，当不太熟的人，问我们每个月收入。1、这是我自己的隐私2、可以委婉回答然后你回答：“反正够吃够喝，不愁吃穿，但是还做不到大富大贵”当有利益冲突的竞争对手问我们，你们公司或团队的想法是什么？1、这是商业机密，2、不但可以隐晦的说，还可以反问。然后你回答：“我们什么都没有想出来，太难了，你们怎么想的？”当很久不联系的朋友问我们借钱。1、尽管有钱，但我不愿意借2、婉拒然后你回答：“最近我们公司奖金也发不出来，我也等着钱用，不好意思了。”当你买一个东西花了比较高的价格，你的父母询问你购买情况。1、不想让父母觉得我又乱花钱，又不会砍价2、回避问题然后你回答：“反正东西都买到手了，我花多少钱买的也不重要了，用就是了。”当自己的恋爱出现了一些问题，但是父母又在催婚和催生小孩。1、你可能有自己的难言之隐，不太想跟父母说，怕他们担心或者不理解，希望自己先处理一下2、即使暂时隐瞒一下也情有可原，然后你回答：“这个事情还是等我们自己商量吧，你们讲这么多也没有用，事情都是水到渠成的。”当朋友遇到了状况，但利益相关，自己不方便透露和给意见。1、我当然也希望朋友好2、如果我说出实话，反而会让朋友质疑，而且不一定能帮助他。然后你可以这样处理，告诉他每一个选择都有利弊，可以分析一下利弊，然后反问你朋友，你觉得哪一条对你对你最重要？这相当于是把问题抛回去，你不需要如实回答，你引导他思考就可以。当被别人提问，先停顿一秒钟，听一下自己的直觉，通常你能明显感觉到不太对劲，不太好作答。当然了，面对我们的亲人，还是要以诚相待。委婉地回答问题并不能帮助我们解决麻烦，只是给自己一些缓冲的时间，想好了再回答。
2. 印刷1万张对开四色报价
通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。第二步：学会计算开机费计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价）90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价）80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价）对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价）90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价）80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价）四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价）90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价）80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。第三步：按色令计价公式印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）在这你又要学一下印刷术语了1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?�酱蠡�鸵簿驮酱螅�彩侵钢降脑钥��选？�绞�叫 ⒂∷⒒�鸵苍叫 ?br />3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州）8开×2，32开÷2，这不再多算了。2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片和进口胶片等所以价格不统一。4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。5．专色打样：16开单色打样：60-100元。6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。第五步：印后报价是最难的报价：最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。下面是一些技巧：技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。.风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4.校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5.收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。12.怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开单色机：四开机：100元—200元1张板/1万张16开六开机：50—100元1张板/1万张16开八开机：50—80元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200—500元/P包打样.胶片制作费：130—200元/P包打样.胶片打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：一个P15—20元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折D.捡联报价一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码一个印次0.02—0.03元/印次F.啤工费：0.02—0.05元/印次加板费30—200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。印后设备：啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).开机费：2500元合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元印刷跟色的注意事项1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！4、跟单。[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出1、2线的误差）；[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。菲林片校对注意十一大事项1、校对前检查所需资料是否完整A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料B、设计／制（改）版C、菲林检验表D、纸箱／商标标识卡2、每张软片有没有脏3、软片上面有没有划伤的痕迹3、角线有没有缺少4、版面和文字的正确无误5、角线和各色版的套印准确度6、图案是否完整7、尺寸有没有问题8、有没有出血9、各专色版有没有存在分色错误10、咬口位及软片四周有没有以下内容产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条11、检查网线角度有没有重网
